Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - Bessere Ergebnisse und Business skalieren Folgen

Beratungsgespräch vereinbaren: https://verkaufspsychologie-institut.de/ Nach neuesten GfK-Studien glauben die meisten Verbraucher nicht mehr unbedingt daran, dass ein hoher Preis mit guter Qualität in Verbindung steht. Dennoch entscheiden wir uns unterbewusst eher für das teurere Produkt, da wir ihm einen höheren Wert beimessen. Wir bewerten den Nutzen eines Produkts nicht nur anhand seiner primären Eigenschaften wie Qualität und Ausstattungsmerkmalen. Auch unsere Erwartungshaltung in Bezug auf die Qualität fließt in die Bewertung ein. Die Erwartung steht dabei in Relation zum Kaufpreis. Wenn wir für ein Produkt viel zahlen, verändert sich unser subjektiv wahrgenommener Wert dem wir dem Produkt zusprechen - ohne dass wir dabei die Wahrnehmung seiner primären Eigenschaften verzerren. Beispiel: Bei einer Weinprobe werden den Teilnehmern verschiedene Weine angeboten. Derselbe Wein wird unterschiedlich bewertet, sobald die Teilnehmer über den Preis erfahren. Ein teurer Wein wird geschmacklich deutlich besser bewertet als ein günstiger Wein - obwohl kein qualitativer Unterschied vorliegt. Die Erwartung einen besseren, da teuren Wein zu verkosten aktiviert Gehirnareale, welche unsere Geschmacksrezeptoren beeinflussen. Wir stellen uns sozusagen schon im Vorfeld darauf ein, dass der teurere Wein gut schmecken muss, so dass sich die biochemische Zusammensetzung unseres Speichelfluss verändert. Ein hochwertig wirkendens Weinetikett, eine außergewöhnliche Flaschenform und eine besondere Verpackung verstärken diese Wirkung weiter. strategische Anwendung in der Online-Verkaufspsychologie: - der wahrgenommene Nutzen eines Produktes kann aufgewertet werden, ohne die Eigenschaften des Produkts selbst zu verändern - Gütesiegel und andere Trust-Symbole schaffen nicht nur Vetrauen, sondern erhöhen auch den wahrgenommenen Wert - Fokus auf kaufkräftige Zielgruppen setzen, die bereit sind, für das gleiche Produkt mehr zu zahlen und weniger kritisch sind - bei physischen Produkten im Ecommerce: eine hochwertige Verpackung, bei dem mehrere Sinnesreize angesprochen werden, erhöht den wahrgenommenen Wert des Produkts erheblich (vgl. Apple-Produkte) - das Design der Website, Farbgebung, Schriftarten und das Branding verändert die Außenwahrnehmung - Magic Words, welche den wahrgenommenen Wert erhöhen: Premium, Luxus, handgefertigt, erlesen, ausgewählt, distinguiert, exclusiv, Cigarren (mit C!) - Country-of-Origin Effekt berücksichtigen “Made in Germany”, “Schweizer Taschenmesser” - bei Parfums und Modeartikeln: “London, Paris, New York” - in manchen Produktkategorien sind die Verbraucher sehr preissensibel und haben ein gutes Gespür für einen fairen Preis, v.a. für Produkte des täglichen Gebrauchs wie Lebensmittel oder Hygieneartikel

Gespräch vereinbaren: https://verkaufspsychologie-institut.de/ Kunden klicken weg aufgrund des Broken-Window Effekts - Psychologie im Marketing - Direkt nutzbar für Webseiten - Shops - Social-Media Gespräch vereinbaren: https://verkaufspsychologie-institut.de/ Sichere dir mit Verkaufspsychologie, dem goldenen Handwerk des 21. Jahrhunderts, einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil! Vorsprung verschaffen: Nur ein schwindend geringer Bruchteil aller Unternehmer nutzt schon die wirksamen Methoden der Verkaufspsychologie und verkaufsstarke Werbetexte. Verschaffe dir einen Wettbewerbsvorteil! Online überzeugen: Ob auf Webseiten, in Advertisings, auf Social Media oder in Online Shops: Erreiche deine Zielgruppe mit psychologisch fundierten Botschaften, die ins Herz treffen, im Kopf bleiben und steigere nachhaltig deinen Gewinn. Überzeuge die passenden Kunden mit psychologisch optimierter Außenkommunikation. ​Meisterschaft im Marketing erlangen: Du erreichst für deine Kunden deutlich bessere Resultate, gewinnst mehr Klarheit über dein Angebot und kannst dank glasklarer Positionierung dauerhaft deutlich höhere Preise abrufen.

Gespräch vereinbaren: https://verkaufspsychologie-institut.de/ Kunden zu Fans machen - So kaufen deine Kunden immer wieder - Marketing Interessenten zu Kunden machen ist eine Sache, aber wie bindest du Kunden nachhaltig? Sechs Tipps aus der Psychologie: - Gruppenpsychologische Hebel - Egolabeling - Methode - Emotional Hooken - Mentale Konten - Strategie - After Sales Mails - Post-Methode Mehr Stammkunden: Gewinne mit Verkaufspsychologie gezielt mehr Stammkunden und bringe sie dazu, immer neue Bestellungen bei dir aufzugeben. Mache sie zu Markenbotschaftern!