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Marketing MasterMinds – der Talk für Marketing, Vertrieb und Kommunikation

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Bei den Marketing MasterMinds diskutieren drei Praktiker mit zusammen über 150 Jahren Erfahrung darüber, was im Marketing, im Vertrieb und in der Kommunikation von kleinen und mittelständischen Unternehmen wirklich funktioniert – und was nur gut klingt. Stefan Ponitz (Fokus KI) bringt die KI- und Online-Marketing-Perspektive mit, Andreas Pfeifer (Heldenhelfer) die Sicht auf Marke, Positionierung und Kommunikation, Norbert Schuster (strike2) die Erfahrung aus B2B-Vertrieb und Lead-Management. Mal zu dritt, mal mit Gast. Darum geht es: KI im Marketing ohne Hype, Newsletter und E-Mail-Marketing, Content und Social Media, Lead-Qualifizierung, Bestandskunden und die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb. Jede Folge dauert rund 30 Minuten und endet mit unseren Picks: Tools, Bücher und Tipps, die wir selbst nutzen. Neue Folgen erscheinen alle zwei Wochen am Mittwoch. Abonniere den Podcast, damit Du keine Folge verpasst, und schreib uns, welches Thema wir als Nächstes aufgreifen sollen.

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Folgen von Marketing MasterMinds – der Talk für Marketing, Vertrieb und Kommunikation

175 Folgen
  • Folge vom 08.07.2026
    S05E10 - Schluss mit Reifenkickern – warum mehr Leads nicht mehr Umsatz bedeuten
    ZusammenfassungMehr Leads klingt immer gut – doch was, wenn dein Vertrieb vor lauter unpassenden Kontakten die wirklich kaufbereiten Interessenten übersieht? Stefan, Andreas und Norbert zeigen dir, warum die neue Aufgabe des Marketings nicht mehr heißt „möglichst viele Leads“, sondern „die richtigen Leads“. Du erfährst, wie Lead-Nurturing, explizites und implizites Lead Scoring, Intent Data und Lead Routing zusammenspielen, damit dein Vertrieb nur noch mit echten Kaufinteressenten spricht. Dazu diskutieren die drei die spannende Frage „Team Conversion oder Team Profiling?“ und zeigen, wie KI-gestütztes Scoring – etwa über Freitextfelder – die Vorqualifizierung effizienter macht. Andreas bringt es auf den Punkt: Ein Nein im Funnel ist günstiger als ein Nein im Vertriebsgespräch. Picks - Tipps/Tricks & EmpfehlungenManus: KI-Agent, der auch aus Fotos handgeschriebener Notizen konzeptionelle Ergebnisse wie eine Vertriebspotenzialanalyse erstellt. – https://manus.im/ DeepL Write: KI-gestützter Schreibassistent aus Köln, der Grammatik und Rechtschreibung korrigiert und klarere Formulierungen vorschlägt – im Web und als Browser-Plugin. – https://www.deepl.com/write Higgsfield AI: Plattform, die zahlreiche KI-Videomodelle bündelt und sich per MCP-Schnittstelle direkt aus Chatbots wie Claude steuern lässt – ideal für automatisierte Videoproduktion. – https://higgsfield.ai/ Wenn dir diese Folge geholfen hat, abonniere die Marketing MasterMinds auf deiner Lieblings-Podcast-Plattform und hinterlass uns gerne eine Bewertung! Andreas PfeiferLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreaspfeifer/ Homepage: https://www.die-heldenhelfer.com/ Norbert SchusterLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/ Homepage: https://www.strike2.de/ Stefan PonitzLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefan-ponitz/ Homepage: https://www.fokus-ki.de
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  • Folge vom 10.06.2026
    S05E09 - Die Königskinder im Unternehmen – warum sich Marketing und Vertrieb nicht finden (und wie es doch klappt)
    ZusammenfassungDu gewinnst mühsam Leads, aber am Ende werden viel zu wenige davon zu Kunden? Dann liegt das Problem oft nicht in der Lead-Generierung, sondern an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb. Stefan, Andreas und Norbert zeigen, warum rund 60 Prozent des Kaufprozesses ablaufen, bevor ein Interessent überhaupt Kontakt aufnimmt – und warum genau diese Phase nur gemeinsam gewonnen werden kann. Du erfährst, wie aus Schuldzuweisungen ein echtes Team mit gemeinsamem Ziel, gemeinsamer Lead-Definition und einem „empathischen Funnel“ aus Kundensicht wird. Mit praktischen Methoden von Jobtausch bis Positionierungsworkshop nimmst du konkrete Ansätze mit, um beide Welten in deinem Unternehmen zusammenzubringen. Picks - Tipps/Tricks & EmpfehlungenImage Whisperer: Prüft Bilder auf KI-Spuren und liefert neben einer Wahrscheinlichkeit auch eine Begründung, warum ein Bild möglicherweise generiert ist – ein Tool, das auch in Redaktionen genutzt wird. – https://imagewhisperer.org/ Über das tiefe Wasser – Der Roman (Norbert Schuster): Business-Roman, der in Erzählform zeigt, wie Marketing und Vertrieb zueinander finden. – https://www.strike2.de/angebote/buecher-hoerbuecher/ueber-das-tiefe-wasser-der-roman/ Marketing-Vertrieb-Alignment im B2B (Norbert Schuster): Das Methodenbuch zum Roman mit dem Alignment-Canvas, über das in dieser Folge gesprochen wird. – https://www.strike2.de/angebote/buecher-hoerbuecher/marketing-vertrieb-alignment-im-b2b/ Elgato Prompter: Teleprompter für jede Webcam – du liest deine Inhalte über einen Spiegel ab und hältst dabei echten Blickkontakt in Videocalls und Präsentationen. – https://www.elgato.com/us/en/p/prompter Andreas PfeiferLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreaspfeifer/ Homepage: https://www.die-heldenhelfer.com/ Norbert SchusterLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/ Homepage: https://www.strike2.de/ Stefan PonitzLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefan-ponitz/ Homepage: https://www.fokus-ki.de
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  • Folge vom 27.05.2026
    S05E08 - KI-Kompetenz ist keine Tool-Kompetenz – was du wirklich können musst
    ZusammenfassungIn dieser Folge räumen Stefan Ponitz und Andreas Pfeifer mit einem weit verbreiteten Missverständnis auf: KI-Kompetenz bedeutet nicht, ein Tool bedienen zu können. Was wirklich zählt, ist die Fähigkeit, KI sinnvoll einzusetzen – und das beginnt lange vor dem ersten Prompt. Stefan erklärt anschaulich, warum KI heute eher als Infrastruktur zu verstehen ist – vergleichbar mit Strom aus der Steckdose – und was das für deine tägliche Arbeit bedeutet. Die beiden diskutieren, welche Kompetenzen im KI-Zeitalter wirklich gefragt sind: strategisches Denken, das Erkennen von Engpässen, Daten- und Entscheidungskompetenz sowie ein klarer ROI-Fokus. Andreas ergänzt eine oft übersehene Dimension: die Ethik- und Markenkompetenz – denn wer seine Authentizität an KI-Content verliert, verliert auch das Vertrauen seiner Zielgruppe. Am LinkedIn-Beispiel zeigen sie konkret, wo der sinnvolle Einsatz aufhört und wo er beginnt. Das Fazit ist klar: Es geht nicht um Mensch oder KI – sondern um Mensch mit KI. Picks - Tipps/Tricks & EmpfehlungenBing Webmaster Tools – AI Performance: Das (noch) unterschätzte Gegenstück zur Google Search Console zeigt in einer Beta-Funktion, wie oft und auf welchen Seiten eine Website vom Microsoft Copilot zitiert wurde – ein erster messbarer Ansatz für die Brand Mention Rate im GEO-Bereich. – https://bing.com/webmasters OpenRouter: Plattform, die Large Language Models verschiedenster Anbieter bündelt – von kommerziellen Modellen bis hin zu kostenlosen Open-Source-Modellen wie den Gemma-Modellen von Google. Ideal, um verschiedene Textmodelle direkt zu vergleichen und per Credit-System flexibel zu nutzen. – https://openrouter.com. Andreas PfeiferLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreaspfeifer/ Homepage: https://www.die-heldenhelfer.com/ Norbert SchusterLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/ Homepage: https://www.strike2.de/ Stefan PonitzLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefan-ponitz/ Homepage: https://www.fokus-ki.de
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  • Folge vom 13.05.2026
    S05E07 - Von Reichweite zu Relevanz: Warum KI alles ändert – außer deiner Marke
    ZusammenfassungIn dieser Episode dreht sich alles um die Frage, was künstliche Intelligenz wirklich mit eurer Marketingstrategie macht – und was sie eben nicht verändert. Stefan Ponitz und Andreas Pfeifer diskutieren, warum der Shift von „viel Reichweite" zu „echter Relevanz" längst begonnen hat und warum klassischer Massencontent im KI-Zeitalter zunehmend unsichtbar wird. Der Markt selbst bleibt stabil – was sich ändert, ist das Suchverhalten: weg von der Linkliste, hin zur Antwortmaschine. Ihr erfahrt, warum GEO-Maßnahmen für viele Unternehmen schlicht verschwendetes Geld sind, wenn keine starke Markenautorität dahintersteht. Gleichzeitig zeigen die beiden auf, warum Marke, Trust und klare Positionierung zur wichtigsten strategischen Währung werden – gerade weil KI-Suchsysteme nur noch drei bis sechs Quellen zitieren. Außerdem geht es um die Auflösung der alten Trennung zwischen Marketing und Vertrieb, die zunehmend zu einer einzigen Disziplin verschmilzt. Wer heute austauschbar ist, wird morgen von der KI ersetzt – wer eine klare Positionierung hat, gewinnt. Picks - Tipps/Tricks & Empfehlungenjustdeleteme.xyz – Kostenlose Plattform mit genauen Schritt-für-Schritt-Anleitungen, wie man Accounts auf Hunderten von Plattformen löscht. Ideal für alle, die ihr digitales Konto aufräumen wollen. – https://justdeleteme.xyz fal.ai – All-in-one-Plattform für KI-Modelle in den Bereichen Bild, Video und Audio. Alle aktuellen Modelle an einem Ort testen und vergleichen, ohne sich bei dutzenden Anbietern registrieren zu müssen. Auch Open-Source-Modelle kostenlos nutzbar. – https://fal.ai Sistrix YouTube-Interviews zu GEO – Empfehlung von Stefan Ponitz: Die Interviews von Sistrix auf YouTube liefern fundierte Einschätzungen zur Entwicklung von GEO – jenseits des Agentur-Marketings. Andreas PfeiferLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreaspfeifer/ Homepage: https://www.die-heldenhelfer.com/ Norbert SchusterLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/ Homepage: https://www.strike2.de/ Stefan PonitzLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefan-ponitz/ Homepage: https://www.fokus-ki.de
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