Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - Bessere Ergebnisse und Business skalieren Folgen

Business Impulse am Freitag: Die Dopaminfalle entlarven und strategisch wachsen! Herzlich willkommen zur allerersten Ausgabe unseres neuen Formats Business Impulse im Podcast Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie! Ab sofort versorgen dich Dr. René Delpy und Matthias Niggehoff jeden Freitag mit frischen, fundierten Impulsen rund um Business, Vertrieb, Marketing und das richtige Mindset. Denn am Ende des Tages gilt: Business wird immer von Menschen für Menschen gemacht. In dieser Episode räumen die beiden mit einem der größten Produktivitäts-Mythen auf: To-Do-Listen. Warum das Abhaken von 50 banalen Aufgaben zwar ein gutes Gefühl gibt, dein Business aber kein Stück voranbringt, erfährst du in dieser Folge. Die Themen im Überblick: Die Dopaminfalle: Warum wir uns oft für ineffektive Aufgaben feiern und wie uns das Gehirn austrickst. Eat the Frog & die minimale effektive Dosis: Praktische Hacks, wie du emotionale Blockaden (z. B. bei der kontinuierlichen Akquise) überwindest und mit minimalem Aufwand maximale Ergebnisse erzielst. Das Quadrantenmodell (Eisenhower-Matrix): Wie du dich aus dem "Feuerlöscher-Modus" befreist, um dich endlich wieder auf die langfristig wichtigen, strategischen Aufgaben zu konzentrieren. Anekdoten aus der Praxis: Warum Schnelligkeit im Vertrieb oft wichtiger ist als Perfektion und warum der persönliche Austausch in Zeiten von KI-Einheitsbrei immer wertvoller wird. Erfahre außerdem, warum der Blick von außen der größte Hebel für dein Wachstum ist und warum es manchmal sogar gut ist, bestimmte Dinge einfach nicht zu tun (Stichwort: Action Bias). Aktion: Möchtest du dein Unternehmen zukunftsfit machen und raus aus der Vergleichbarkeit? Aktuell gibt es die exklusive Möglichkeit, unser TÜV-Siegel in Verkaufspsychologie zu erwerben oder einen der begehrten 1-zu-1-Workshops zu buchen. Sichere dir jetzt deinen Termin für ein direktes Gespräch mit Dr. René Delpy! Infos: https://matthiasniggehoff.de/

Würdest du für einen Cappuccino oder ein Stück Kuchen astronomische Summen zahlen? Venedig-Effekt: Warum Kunden im Café Florian 15€ für einen Kaffee zahlen (und was dein Business daraus lernt) Würdest du für einen Cappuccino oder ein einfaches Stück Kuchen astronomische Summen zahlen? Die meisten Menschen würden sagen: "Auf keinen Fall!" Und tun es dann trotzdem. In dieser Folge nehmen wir eine der spannendsten Facetten der Verkaufspsychologie auseinander: Das Geheimnis extrem hoher Preise. Ich nehme dich mit ins legendäre Café Florian nach Venedig. Ein Ort, an dem die Menschen nicht für Bohnen und heißes Wasser bezahlen, sondern für Casanova, Goethe und pure Geschichte. Ich zeige dir exakt, wie dieser psychologische Rahmen (Price Framing) funktioniert und warum die Geschichte hinter einem Produkt den logischen Verstand komplett ausschaltet. Was du in dieser Episode lernst: Die Psychologie des Rahmens: Warum das Wo und Wie über deinen Preis entscheiden – nicht das Was. Premium-Positionierung in Zeiten von KI: Wie du dich in einer Welt voller Standardisierung so aufstellst, dass Vergleichbarkeit für dich kein Thema mehr ist. Das richtige Price-Mindset: Wie du die Angst vor hohen Preisen verlierst und deine Angebote für die absolute Wunschzielgruppe unwiderstehlich machst. Schluss mit den Rabattchlachten und dem Rechtfertigen von Preisen. Es wird Zeit, den Wert deines Angebots richtig zu framen. Umsatz kommt von Umsetzen. Viel Spaß beim Hören und erfolgreichen Umsetzen! Spürst du auch das Potenzial, deine Preise psychologisch fundiert anzuheben? Dann abonniere den Podcast und lass gerne eine Bewertung da.

Schluss mit dem KI-Einheitsbrei: So triggerst du die Hormone deiner Zielgruppe! Behandelt deine Agentur oder dein Marketing die Zielgruppe immer noch wie rein rationale Wesen? Klar, vielleicht habt ihr mal eine nette Persona entwickelt. Aber habt ihr euch mal gefragt, in welchem **Hormonzustand** sich eure potenziellen Kunden eigentlich befinden? Ob Dopamin, Testosteron, Cortisol oder Oxytocin – diese Botenstoffe verändern sich massiv im Laufe des Lebens und haben einen gigantischen Impact darauf, wie Botschaften wirken. Kaufentscheidungen werden unbewusst und emotional getroffen. Wenn du am Markt vorbei-triggerst, verbrennst du bares Geld! Gleichzeitig ballert die Konkurrenz dank generischer KI-Tools alles mit billigem Einheitsbrei und Standard-Content zu. Wer da psychologisch nicht optimal aufgestellt ist und keine Hormone triggert, geht im Reizgewitter komplett unter. In dieser Folge erfährst du, wie echtes Hormon-Marketing funktioniert und wie du durch die richtige Ansprache deine Leadpreise halbierst und deine Conversion Rate nach oben schraubst! ### ? Was du in dieser Folge lernst: * **Der biologische Alters-Peak:** Warum die Zielgruppe zwischen 20 und 40 voll auf Dopamin (Belohnung) und Testosteron (Handlung) anspringt und Karriere, Aufbruch und schnelle Umsetzung will. * **Sicherheitsorientierung ab 60:** Warum ein 60-jähriger CEO bei Phrasen wie „Umsatzrakete“ nur Stress und Reaktanz spürt. Hier sinken Testosteron und Dopamin; stattdessen steigen der Cortisolspiegel und der Wunsch nach harten Zahlen, Daten und Fakten. * **Vorsicht vor dem Framing-Bruch:** Wie ein Mix aus Testosteron („Werde stark wie Arnie“) und Oxytocin („Kuschelige Spielecke für die Kids“) dein Marketing komplett unglaubwürdig macht. **Du willst dein Marketing zukunftssicher aufstellen, die Lead-Qualität drastisch steigern und weniger vergleichbar sein?** Das Thema Hormonmarketing ist ein zentraler Kern unserer **TÜV-Zertifizierung** zum Verkaufspsychologie-Experten. Wichtig: Das ist deine **allerletzte Chance**, an dieser Zertifizierung teilzunehmen und dir das exklusive TÜV-Siegel für dein Marketing zu sichern! Danach setzen wir nur noch auf die reine 1-zu-1-Unterstützung. Sichere dir jetzt deinen Fast-Track-Termin für ein Erstgespräch unter [matthiasniggehoff.de](https://matthiasniggehoff.de). Keine Sorge, du sprichst nicht mit irgendeinem „Closer Kevin“, sondern direkt mit meinem Geschäftspartner Dr. René Delpy. Da schauen wir uns deine Hebel an – zack, zack, klare Fakten und Preise auf den Tisch. Und danach kannst du natürlich auch gerne *Nein* sagen. Denn du weißt ja: Umsetzen schafft Umsatz! ? **Jetzt Erstgespräch buchen:** [matthiasniggehoff.de](https://matthiasniggehoff.de)